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Tradicionalmente, las inmobiliarias siempre han tenido una oficina en la que realizar todas las gestiones diarias. En la oficina no sólo trabajan tus empleados, sino que también sirve para recibir visitas, tener un escaparate de cara al público, y mucho más. El problema es que los compradores recurren cada vez más a Internet para comprar casas. En lugar de visitar una zona a pie, muchos optan por visitar portales como Idealista o Fotocasa para hacer una visita virtual del inmueble. Desde la comodidad de su casa, claro. Si ya no hace falta recibir clientes en una oficina, ¿podría funcionar una inmobiliaria 100% online?

Idealista es con diferencia el portal inmobiliario más popular de España, sólo seguido de Fotocasa en segundo puesto. Y es que estos dos portales son los que más contactos suelen aportar a una inmobiliaria, salvo en casos en los que tu cliente provenga del extranjero. Si pagas a Idealista para publicar anuncios, tienes los leads prácticamente garantizados. Pero eso también significa que vas a encontrar mucha competencia; todas las inmobiliarias quieren aparecer en los listados de anuncios de Idealista, y cada vez hay más empresas que se suman a este portal para promocionar sus inmuebles. Por suerte, destacar por encima de las demás inmobiliarias es posible.

Todas las empresas buscan lo mismo que cualquier empresa: conseguir clientes, vender, y ganar dinero. El problema es que para hacerlo, la gran mayoría se dedica a buscar clientes potenciales de donde sea. Y si intentas llamar la atención de todo el mundo, al final no consigues llamar la atención de nadie en particular. Esto también se aplica al marketing inmobiliario. Anunciar tu cartera de inmuebles por todas partes sin saber exactamente a quién le estas vendiendo acaba dando unos resultados muy pobres. Porque aunque vendes inmuebles igual que todas las demás inmobiliarias, el perfil de esos inmuebles es muy específico de tu agencia inmobiliaria.

De vez en cuando hacemos encuestas a los clientes de Vendomia para saber qué es lo que más les gustaría resolver en su empresa. Algunos nos piden nuevas funcionalidades para nuestro CRM inmobiliario, otros se quejan de que no tienen tiempo para atender a todas las gestiones del día. Pero con diferencia, la respuesta más habitual suele ser conseguir clientes con más facilidad. Y es que los clientes son la fuente de vida de toda empresa, no sólo inmobiliarias. Sin ellos, no hay negocio.

Todo el mundo tiene página web. Los negocios las utilizan para conseguir más clientes, los particulares las crear por afición... y las inmobiliarias se pueden valer de ellas para captar clientes nuevos. Al fin y al cabo, una página web es un canal de venta más. Tener una página en condiciones es algo muy importante para toda agencia inmobiliaria-- para evitar depender de los portales inmobiliarios, por ejemplo. O para montar un blog inmobiliario. Todas estas cosas hacen que vendas más casas al año, y te sirven crear una marca que destaca entre el resto. ¿Cómo se puede crear entonces una página web inmobilaria? Vamos a verlo.

Para captar clientes, la gran mayoría de inmobiliarias utiliza una fórmula bastante simple: le paga a los portales inmobiliarios y éstos les otorgan prospectos. Cada portal tiene una serie de productos diferentes-- destacados, inmuebles en portada... pero todos se basan en conseguir visibilidad para tu cartera de propiedades. En teoría esto suena muy agradable: tienes una serie de proveedores a los cuales les compras clientes, y así puedes ahorrarte una estrategia de marketing inmobiliario. Hacer las cosas de esta forma simplifica bastante tu negocio y lo hace sencillo.

Los tours virtuales son una de esas tecnologías que te ayudan a ahorrar costes y al mismo aportar una mejor experiencia a tus clientes. Y además, no son caros o difíciles de implantar en tu inmobiliaria. Con un tour virtual puedes ahorrar costes y reducir los desplazamientos de tus agentes, y además enseñar una vivienda por dentro sin moverte de tu oficina. Vamos a echar un vistazo a las diferentes formas de usar los recorridos virtuales en tu inmobiliaria, para generar más ventas al mismo tiempo que reduces tus costes operativos.

Cuando alguien se fija en tu cartera de inmuebles, lo primero que ve es la foto. No se fija en el número de habitaciones ni en los metros de superficie, sino en la foto. Se está imaginando lo que sería vivir en esa casa incluso antes de saber si le conviene o no comprarla. Las fotografías de un inmueble son lo más importante para captar la atención de tus visitantes, porque es lo primero a lo que prestarán atención. Y tomar fotos que realmente impresionan no es fácil.

Los portales inmobiliarios son el principal recurso que la gente utiliza para encontrar casa. Cuando alguien quiere comprar o alquilar un piso, lo primero que suele hacer normalmente es entrar en Idealista, o Fotocasa. Y es que lo ponen fácil. Un portal inmobiliario agrega tal cantidad de propiedades, que se convierten en el mejor lugar para encontrar lo que buscas. Y como agencia inmobiliaria, es importante plantearse invertir dinero en cada uno de estos portales para generar más ventas.