Alianzas estratégicas: cómo colaborar entre empresas
En ocasiones, las empresas se encuentran en una situación en la que necesitan aliarse con otras compañías para fomentar su desarrollo comercial. El mercado se ha vuelto cada vez más competitivo y los consumidores han elevado su nivel de exigencia.
Este es uno de los motivos por los que las alianzas estratégicas se han convertido en una ventaja c…
Cómo negociar con un cliente difícil
Negociar con un cliente difícil, es algo que toda empresa tiene que hacer tarde o temprano. Aunque es posible que la mayoría de tus clientes sean buenos pagadores y acepten tus precios sin ningún problema, no siempre va a ser así. Algunos de ellos querrán negociar contigo, ajustar tus precios, o incluso reclamar algún detalle cuando prestas tus ser…
Cuánto cuesta el marketing digital
¿Sabes cuánto cuesta hacer una campaña de marketing digital? El marketing online puede ser una forma muy rentable de dar visibilidad a tu empresa. En Internet, es mucho más fácil medir los resultados de tu inversión y saber si tu inversión en publicidad online vale la pena.
El problema es que hay tantas formas de hacer marketing digital que pued…
Que es B2B y B2C y en qué se diferencian las ventas
En las empresas existen dos modelos de negocio principalmente: B2C y B2B. B2C significa la venta a consumidores finales (Business To Consumer), y B2B es la venta a otras empresas (Business To Business).
Sea cual sea tu modelo de negocio, tu empresa siempre va a ofrecer el producto a alguno de estos colectivos. Y la estrategia comercial que debas…
Técnicas de ventas: formas de vender efectivas
Las técnicas de ventas son utilizadas por los equipos comerciales para incrementar la rentabilidad de una empresa y mejorar los ingresos. Cuando hablamos de técnica o método de venta, nos referimos a una metodología de trabajo que se aplica a cada proceso de venta para cerrar negocios de forma más estructurada.
Cómo conseguir clientes locales para mi negocio
¿Sabes cómo atraer clientes a tu tienda? Los negocios locales siguen existiendo, aunque parezca que todo se ha movido a la nube.
El problema es que gran parte de las tiendas dependen de su visibilidad a pie de calle para conseguir clientes-- y eso no siempre funciona.
Si quieres conseguir más clientes para tu negocio de forma consistente, tie…
ERP y CRM: ¿Qué significan y en qué se diferencian?
En muchas ocasiones, nuestros clientes nos preguntan por la diferencia entre los ERP y los CRM. Suelen tener dudas sobre el funcionamiento de cada una de estas herramientas-- algunos incluso piensan que se tratan de lo mismo.
En realidad, son herramientas para empresas muy diferentes. Ambos son programas de gestión, y te ayudan a controlar mejor…
Qué es un dashboard de empresa
En todas las empresas es muy importante tener toda la información a mano para poder tomar decisiones. Para eso, existen los dashboard de ventas y dashboard empresariales.
Estas herramientas te facilitan una visión global de tu negocio, sin importar si es grande o pequeño. A día de hoy, tener un dashboard con métricas importantes es imprescindibl…
Como Destacar en Google Maps
Google Maps es una herramienta cada vez más importante para ser encontrado en Google. Búsquedas genéricas como "Tiendas de Electrodomésticos" no solo se basan en posicionamiento SEO, sino también en la proximidad y reseñas de la ficha de Google.
Qué es la segmentación de clientes
Algo común en todas las empresas es tener una base de datos de contactos. En ella están todas las personas u organizaciones con las que has tenido alguna interacción. Puede que sean clientes existentes, prospectos, o incluso colaboradores y proveedores.
Una de las claves para aumentar las ventas consiste en hacer una segmentación de clientes. Co…
Cómo vender por teléfono tus servicios
La venta por teléfono todavía se utiliza bastante como una forma de conseguir clientes. Sí, hoy en día está de moda hacer marketing de contenidos, o crear una página web que atraiga visitas. Pero para algunas empresas, la llamada en frío es una herramienta que funciona.
Entonces, cómo puedo saber si el telemarketing es para mi? Y más importante …
El coste real de tener una tienda online
Crear una tienda online y empezar a vender por internet es bastante sencillo y rápido. El coste inicial es el menos importante y lo define las necesidades de tu negocio. Existen muchos niveles de precio según la tecnología que quieras usar: WordPress, Prestashop o Vendomia y las funcionalidades que necesites: Reservas, envíos, etc.
Puede dar la …