Si tienes un negocio o página web, aparecer en la primera página de Google debería ser tu objetivo. Puedes conseguirlo de dos maneras-- haciendo posicionamiento de forma orgánica (SEO), o pagando por anuncios en Google (SEM).

Vamos a echarle un vistazo a estas dos formas de posicionar. Cada una tiene sus ventajas y desventajas, y dependiendo de tu estratregia de negocio es importante saber la opción que más te conviene.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM? 

El SEM, o Search Engine Marketing por sus siglas en inglés, consiste en pagar a los buscadores como Google para salir en las primeras posiciones. Eliges el tipo de búsquedas en las que quieres aparecer, y entonces Google te dirá el precio aproximado que hay que pagar por ello.

Cada vez que alguien haga clic en tu anuncio, tendrás que pagar una pequeña cantidad. Esto es lo que se conoce como coste por clic, o CPC.

Hacer SEM es como alquilar el mejor local de la ciudad-- Te va a costar, pero tendrás a todo el mundo delante tuyo, garantizado. La gente te verá desde el primer día.

Posicionamiento SEO orgánico

Por otro lado, hacer SEO consiste en crear contenidos de gran calidad que la gente esté buscando-- Y aparecer de forma natural en las búsquedas de Google, debajo de los anuncios.

El SEO significa conformarse con un lugar con menos visibilidad, pero invirtiendo tiempo en hacer que te conozcan y que Google valore tus contenidos. Tendrás que atraer a la gente con algo llamativo, pero si les gusta se correrá la voz y conseguirás que te visiten.

¿Cuánto cuesta hacer SEM?

El posicionamiento SEM funciona mediante Pago Por Clic (PPC). Cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio, debes pagar a Google.

Puedes poner un límite diario de gasto el tiempo que quieras que dure la campaña. Solo pagas lo que decidas, pero ten en cuenta que una vez alcanzado el límite diario, el anuncio deja de mostrarse. 

Además, si quieres que un profesional te gestione la campaña tienes que añadir a los costes la tarifa del especialista SEM.

Dependiendo de lo popular que sea tu nicho de negocio, el SEM puede ser caro. El aparecer en las primeras posiciones no te garantiza que tus visitantes se conviertan en clientes, y tienes que tener muy claro tu porcentaje de conversión. Además, estás pagando por cada clic que la gente haga en tu anuncio.

Cómo calcular la rentabilidad del SEM

Vamos a ver un ejemplo. Imagina que pones un anuncio en Google para tu empresa de servicios. Tu estrategia consiste en atraer visitantes a tu página web y hacer que te contacten y se conviertan en clientes. Las estadísticas de una campaña así pueden ser las siguientes:

  • Precio de tu producto o servicio: 30€
  • CPC (coste por clic) de tu anuncio: 0,20€
  • Porcentaje de visitantes en tu página que te contactan: 10%
  • Porcentaje de contactos que acaban siendo clientes: 10%

Con unos números así, el resultado de tu campaña sería el siguiente a lo largo de un mes:

  • Personas ven tu anuncio y hacen clic: 1000
  • Personas que te contactan: 100
  • Personas que se hacen clientes y pagan: 10
  • Total coste de la campaña: 200€
  • Ingresos de clientes: 30€ x 10 = 300€
  • Beneficio de la campaña: 100€

Como ves, es un juego de números. Todo consiste en tener un producto rentable, que la gente quiera comprarlo, Y que los costes de los anuncios sean lo suficientemente económicos. Esto es un ejemplo nada más, y los precios varían enormemente de sector a sector, y también de lo que ofrezcas.

Para saber cuáles son tus números reales, tendrás que probar con campañas pequeños y ver el grado de interés de la gente en tu empresa.

Posicionamiento orgánico o SEO 

El posicionamiento SEO consiste en crear contenidos que la gente quiera leer. Pero no se trata de escribir como loco-- ese contenido debe ser de alta calidad y sobre todo, relevante.

La idea general es que Google siempre te intenta mostrar los resultados que considera más útiles para tu búsqueda. Así que si tu contenido es el mejor, entonces saldrá en la primera posición y tendrás más visitantes.

En qué consiste el posicionamiento SEO

El posicionamiento se hace en base a palabras clave-- es decir, las búsquedas que hacen los usuarios en Google. Aquí, lo importante es saber el volumen de búsquedas mensuales y la dificultad para posicionar en esa palabra.

Por ejemplo, imagina que tienes una inmobiliaria que vende pisos en Alicante y quieres aparecer el primero en Google para la búsqueda Pisos en Alicante.

Tu trabajo consistirá en crear contenidos relevantes para esa búsqueda, y que además incluyan esa palabra de búsqueda junto con todas sus variantes:

  • Venta de pisos en Alicante
  • Comprar piso en Alicante
  • Precios de pisos en Alicante
  • Pisos baratos en Alicante

... y así sucesivamente.

El contenido lo puedes publicar en tu página web de varias formas-- puedes hacer un blog, crear una guía, añadirlo a tus listados y categorías de pisos... Pero ante todo, la idea general es hacer que el contenido sea accesible y que sea de utilidad.

Cómo un profesional hace SEO

Todo esto puede parecer fácil, pero es una tarea mucho más involucrada de lo que imaginas.

Los especialistas SEO hacen uso de herramientas profesionales para determinar cuál es el mejor contenido, ya que la cantidad de competidores aumenta cada día en Internet. Para que un contenido posicione mejor, se deben revisar muchos detalles:

  • Comprobar la competencia en palabras clave
  • Ver la frecuencia correcta de palabras clave en tu contenido
  • Asegurarse de que el contenido no está duplicado en otro sitio
  • Optimizar las etiquetas meta de la página en donde se publicará
  • Comprobar la facilidad de rastreo de tus páginas

Todo esto requiere no sólo de conocimiento y experiencia, sino también utilizar herramientas con un coste elevado. Por ejemplo, utilizar Semrush o Sistrix para puede costar al menos 100€ mensuales.

Cuánto cuesta hacer posicionamiento SEO

Como ves, aparecer en la primera página de Google sin pagar por anuncios tampoco es gratis. En lugar de pagar directamente al buscador, aquí la estrategia consiste en dedicar tus recursos a crear contenido de calidad. Así que:

  • Si lo haces tú mismo, te costará tu tiempo, dedicación y esfuerzo. 
  • Si decides contratar a un especialista SEO tendrás que pagar por sus servicios.

El coste real de hacer SEO dependerá de la cantidad de contenido que quieras crear cada mes. Por ejemplo, si quieres publicar en un blog lo ideal sería publicar un artículo de al menos 1500 palabras cada semana. Esto lo puedes delegar a una agencia de marketing digital, que se ocupará no sólo de redactar los contenidos sino también de optimizarlos y hacer toda la investigación previa.

Lo bueno de este tipo de trabajos es que puedes regular su intensidad. Ya que se trata de invertir horas en hacer que tu página web posiciona mejor, puedes aumentar o reducir el presupuesto según te convenga. 

Eso sí, un mínimo razonable sería a partir de 400€ al mes. Con un presupuesto así, un especialista SEO podrá dedicarle el tiempo necesario para producir resultados.

¿Qué forma de posicionar me conviene más?

Ahora que conoces la diferencia entre ambas formas de posicionar en buscadores, seguramente te preguntes: ¿cuál es más apropiada para mi empresa?

Aquí todo depende de tu estrategia y de qué tan a largo plazo quieras llevar tu empresa. No es lo mismo montar un producto que dure unos pocos meses o años, que construir un negocio para toda la vida.

Si buscas inmediatez, haz posicionamiento de pago SEM.

El posicionamiento SEM es inmediato, pero tiene fecha de caducidad. Es como poner un anuncio en un periódico-- mientras pagues, tendrás visitantes. El SEM es bueno si:

  • Tienes prisa por aparecer en la primera página de Google
  • Dispones de un presupuesto para gastar inmediatamente
  • Estás en un nicho poco competido (con un coste CPC bajo)
  • Tienes servicios que convierten fácilmente y con un precio alto
  • Buscas aprovechar una tendencia que va a pasar de moda

Si quieres crear una marca duradera, haz posicionamiento SEO.

El posicionamiento SEO es lento y gradual. Sin embargo, es una forma de conseguir inercia para tu marca, y hacer que la gente te conozca. El SEO te conviene si:

  • Buscas crear una empresa que dure muchos años
  • Puedes dedicarle un presupuesto al marketing todos los meses
  • Te interesa crear autoridad a largo plazo
  • Estas en un nicho poco competido (donde nadie publica nada)
  • Quieres generar clientes de forma constante

Otras formas de conseguir visitas para tu web

Además de generar contenido o pagar por anuncios, también hay otras formas de conseguir visitas y clientes para tu negocio en Internet. Todo esto puede ser complementario a tus estrategias de SEM o SEO:

Conseguir visitas con las redes sociales

Una forma de conseguir más visibilidad es participar en la redes sociales. Los sitios como Facebook o Twitter te pueden traer más visitantes, y también es una buena forma de participar y crear una comunidad.

Eso sí, recuerda: Las redes sociales no son de tu propiedad, y aquí tendrás mucho menos control que en tu propia página web. Ante todo, tu objetivo debería ser atraer tráfico hacia tu página desde la redes sociales, y no al revés. 

El coste de trabajar las redes sociales

Mantener tu presencia en las redes sociales requiere tiempo.

Al igual que el SEO, el trabajo consiste en dedicar una cierta cantidad de horas a gestionar tu comunidad y tus seguidores. Esta es la labor de un community manager, que normalmente se dedica a:

  • Responder a los mensajes que te envían
  • Participar y publicar contenido
  • Retocar perfiles sociales
  • Establecer lazos con otros perfiles para generar movimiento

El trabajo de un community manager varía en función del tiempo dedicado, pero como mínimo puede costar unos 200€ al mes.

Hacer email marketing

El email marketing consiste en crear una lista de suscriptores, y enviar correos muy, muy relevantes con el objetivo final de vender tus productos.

Para hacer esto, lo primero es tener visitas en tu página web, y buscar que se quieran suscribir a tu newsletter. Es un proceso lento, ya que tu lista de suscriptores tiene que crecer de forma natural.

Además, tendrás que planificar y crear los correos que les enviarás a cada suscriptor-- aquí la clave consiste en segmentar tu lista y saber qué es lo que le interesa a cada grupo. Si mandas un e-mail que no está segmentado, difícilmente tendrás resultados.

El coste de hacer email marketing

Para hacer e-mail marketing necesitas varias cosas:

Una página web con captación. Lo primero es tener una página web en la que puedas añadir tus formularios de suscripción. Por ejemplo, en una página web hecha con Vendomia puedes configurar los lugares en los que aparecerá un formulario que te invite a suscribirte.

Una plataforma de e-mail marketing. A día de hoy existen muchas plataformas como Mailchimp o ActiveCampaign. Estas plataformas son las que gestionarán los envíos de correo y almacenará en tu lista de suscriptores. El coste de una plataforma si varía en función de la cantidad de contactos que tengas-- Su precio puede ascender a más de 100€ al mes con 10.000 suscriptores.

Tiempo y dedicación para planificar tus campañas. No basta con enviar newsletters y boletines a toda tu lista-- tendrás que segmentar y etiquetar tus contactos, para poder mandar contenido relevante. Si contratas a una agencia de marketing que te lo haga, este servicio puede tener un coste de unos 200€ al mes como mínimo.

Empieza a conseguir clientes ya mismo

Como ves, hacer marketing digital no es gratis.

O bien haces uso de tu tiempo para gestionar tú mismo la estrategia de marketing de tu empresa, o delegas el trabajo a un profesional que se ocupe de ello.

En cualquier caso, lo importante es que tengas en cuenta que no hace falta hacerlo todo-- Puedes ir probando diferentes estrategias y luego comprobar cuál es la que mejor funciona para tu producto y tu negocio en Internet.

Eso sí, como mínimo deberías tener al menos una estrategia de marketing para conseguir clientes. Puede consistir en hacer SEO o SEM, aprovechar las redes sociales, el e-mail marketing... pero ante todo dedicar una parte de tus recursos a generar clientes de forma consistente.

¿Cual es tu estrategia preferida para hacer marketing? ¿Qué es lo que mejor te ha funcionado?